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美赞臣中国独立运营后首份答卷:三大业务指标重回正增长

发布日期:2022-08-09 10:46    点击次数:198
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21世纪经济报道记者叶碧华 实习生王可一 广州报道

“在经过近一年的本地化独立运营实践之后,美赞臣中国已经成功构建属于自己的健康业务增长模型。”8月8日下午,美赞臣中国业务集团总裁朱定平在合作伙伴大会上透露,公司营业收入、获客能力、利润及现金均实现稳步提升,上半年利润远超预期,“新美赞模式实证有效。”

2021年9月9日,春华资本以22亿美元收购利洁时旗下大中华区婴幼儿配方奶粉和儿童营养品业务(即美赞臣中国业务集团)92%股权,美赞臣中国自此开始本地化独立运营新阶段。

完成交割当日,走马上任的朱定平曾表示,“此次收购让美赞臣中国成为了本地持有、本地化管理、服务本地、独立运营的业务集团,形成‘中国顶尖投资机构控股+百年国际知名品牌+本地化独立运营’的新美赞模式。” 

据其透露,今年二季度,美赞臣中国营收环比增长逾20%,上半年利润超过预期近三成。

当日,美赞臣中国还对外披露了产品升级、科研、品牌、供应及组织等五大方面的最新布局措施,并提出集团未来五年的发展目标:“打造超高端心智占位,成就百亿单品;布局新赛道,实现双位数复合增长;创造持续稳定的合作伙伴收益,实现共生共赢。”

当前母婴行业机遇与挑战共存,婴幼儿配方奶粉“新国标”实施、“三孩政策”、母婴消费结构升级等各种因素不断推动行业格局发生快速转变。据朱定平在现场透露,过去一年他在美赞臣中国的工作主要围绕完善产品组合、提升数字化平台、进攻下沉市场三方面来开展。

事实上,近几年随着国产奶粉的崛起,已经逐渐把地盘渗透到外资占优的一线城市。对于外资品牌来说,巩固一线城市份额,同时把渠道往二三四线市场下沉已经成为了共识,但真正要实施起来却并不那么容易。利洁时此前也曾委婉地表露出对中国下沉市场的无奈,他们希望通过与中国资本、中国团队合作,找到下沉市场更精确的打开方式。

在朱定平看来,我国婴幼儿配方奶粉市场已经进入到了注重服务创新、差异化和细分市场的第三阶段。据悉,伴随着五年目标的公布,美赞臣首款配方羊奶粉产品以及儿童营养系列新品也首次对外亮相。

对于未来的发展,他认为除了收入这个指标以外,更要注重盈利、库存、超高端产品的份额、月均新客数的情况,“所以我们会在不断下沉渠道的同时,进军新的细分赛道,让产品组合不断完善、结构更加优化,打造可持续的发展模式。”朱定平说。

(作者:叶碧华,王可一 编辑:张伟贤)